Plan de lancement 90 jours - LH Transformation

Coach musculation Lyon, jeunes pratiquants, prise de muscle et force. Document de pilotage opérationnel, semaine par semaine. Date de génération : 2026-05-16 Type de lancement : organique multi-canal (site + Instagram + TikTok + WhatsApp), zéro budget paid en V1. Cible 90 jours : 50 leads qualifiés, 5 à 10 ventes sur les 3 packs.

Placeholders prix [PRIX_PDM], [PRIX_PDP], [PRIX_FORCE] à remplacer par Lilian avant publication.

1. Cadre stratégique

Énoncé de positionnement (north star)

Pour les mecs de jeunes pratiquants à Lyon qui veulent prendre du muscle et devenir forts mais qui stagnent avec des programmes YouTube et des conseils de coachs Insta lifestyle, LH Transformation est le coaching musculation spécialisé prise de muscle et force qui livre un programme carré, un suivi WhatsApp humain et un pack nutrition offert. Contrairement à Bodytime, Nassim Sahili ou Essan NFC, on ne vend pas un PDF, on ne ratisse pas large, on parle ta langue, ton âge et ta ville.

Objectifs chiffrés 90 jours

Pourquoi ces chiffres sont réalistes

• 0 actif au départ, 0 audience, 0 preuve sociale.
• Cible 18-25 Lyon = niche tenable en organique avec contenu local.
• Hypothèse de taux de closing : 25 à 30% des appels tenus, donc 25 appels = 6 à 8 ventes.
• Hypothèse trafic : 60 à 80% TikTok, 15 à 25% Instagram, 5 à 15% bouche-à-oreille, le reste recherche directe.

KPIs hebdo à suivre (tableau de bord simple)

• Nb de posts publiés par canal
• Vues cumulées TikTok + Reels
• Nouveaux abonnés Insta + TikTok
• Clics vers le site (UTM par bio)
• Visites site
• Leads collectés (formulaire + DM)
• Appels bookés
• Ventes signées

2. Architecture du plan 90 jours

3. Phase 1 : Pré-lancement (S1 à S4)

Objectif global : être prêt à vendre sans être encore en train de vendre. On installe les fondations, on commence à exister sur les réseaux, on warm-up la cible.

Semaine 1 : Fondations produit et site

Canaux activés : aucun public encore (préparation interne).

Actions concrètes : - [ ] Valider les prix des 3 packs avec Lilian (Muscle, Perte de poids, Force). - [ ] Cadrer la garantie remboursement : 14 jours après achat à 50% (anti-positionnement vs les “100% satisfait remboursé” mensongers du marché). Mentionner systématiquement dans FAQ site, landing, emails et argumentaire commercial. - [ ] Décider le format de livraison final : PDF + WhatsApp + espace membre simple ? Trancher. - [ ] Récupérer la version OCR du PDF Nutrition pour pouvoir promettre “Pack Nutrition offert” sans bluffer. - [ ] Finaliser la copy site vitrine (hero, à qui ça s’adresse, 3 packs, méthode, FAQ, contact). - [ ] Photoshoot brut Lilian : 30 à 50 photos en salle, transpiration visible, sneakers, vraies barres. Pas de studio. - [ ] Réserver les pseudos : @lh.transformation ou variante sur Instagram et TikTok. - [ ] Créer le numéro WhatsApp Business dédié (séparé du perso).

Livrables : - Maquette site validée - 50 photos brutes utilisables - Pseudos sociaux verrouillés - Tarification packs gelée

Semaine 2 : Mise en ligne site et infra

Canaux activés : site (soft launch, pas encore poussé).

Actions concrètes : - [ ] Mettre le site en ligne (sous-domaine ou domaine .fr). - [ ] Installer un tracking simple : Plausible ou GA4, événements clic CTA + scroll, UTM par canal. - [ ] Brancher le formulaire de contact sur une boîte mail dédiée + notification WhatsApp. - [ ] Créer un Calendly (créneaux de 20 min, soir et week-end pour la cible étudiante). - [ ] Rédiger les 3 templates WhatsApp pour primo-contact, relance J+2, relance J+5. - [ ] Setup bio Instagram + TikTok avec la tagline pinée : “Coach prise de muscle et force, Lyon, 18-25, pack nutrition offert. Pas un PDF.” - [ ] Créer le tableur de pilotage hebdo (KPIs §1).

Livrables : - Site en ligne avec formulaire fonctionnel - Calendly opérationnel - Tracking actif - Bios sociales prêtes

Semaine 3 : Production de contenu de stock (batch 1)

Canaux activés : Instagram + TikTok (premiers posts).

On batch 4 semaines de contenu en 2 jours de tournage. Format : Lilian face caméra en salle, plans serrés, lumière naturelle. Pas de montage léché.

Mix de contenu (à appliquer dès la S3) : - 40% contenu pédagogique direct (un exo bien fait, une erreur classique, un mythe cassé). - 30% anti-bullshit / opinion tranchée (pourquoi un programme 30j c’est marketing, pourquoi la nutrition se facture pas). - 20% transparence / coulisses (la création de la marque, “je teste mon propre programme”). - 10% appel à l’action douce (commenter pour avoir un conseil, DM “MUSCLE” pour bilan gratuit).

Actions concrètes : - [ ] Tourner 16 vidéos en 2 sessions (4 par catégorie x 4). - [ ] Publier 4 vidéos cette semaine, rythme Lun / Mer / Ven + 1 Reel bonus. - [ ] Publier 3 carrousels Instagram pédagogiques (un par jour). - [ ] Première story quotidienne sur Instagram (routine simple : ce que je fais aujourd’hui). - [ ] Lancer le compte TikTok avec 4 vidéos publiées en 7 jours.

Livrables : - 16 vidéos tournées - 7 posts publiés Insta - 4 vidéos publiées TikTok - Premiers commentaires et DMs

Hooks à tester cette semaine : - “T’as 20 ans, tu fais 4 séances par semaine, tu prends pas un kilo. Voilà pourquoi.” - “Ton programme YouTube il marche. Pour ton ego. Pas pour ton dos.” - “Les gros bras à 20 ans, c’est pas magique. C’est 3 trucs.”

Semaine 4 : Chauffe finale avant ouverture officielle

Canaux activés : Instagram + TikTok + bouche-à-oreille proche.

Actions concrètes : - [ ] Continuer publication : 5 TikTok, 4 Insta feed, stories quotidiennes. - [ ] Tease le lancement : “La semaine prochaine, j’ouvre les 5 premières places à Lyon.” - [ ] Activer le cercle proche : Lilian envoie 20 à 30 messages perso (potes salle, anciens partenaires d’entraînement, contacts FBI) pour annoncer le lancement et demander un repost ou un partage. - [ ] Identifier 5 comptes Instagram lyonnais 18-25 (foot, jeux vidéo, lifestyle local) à approcher en organique pour collaboration future. - [ ] Préparer la séquence WhatsApp d’onboarding lead (4 messages). - [ ] Préparer le guide PDF “5 kg de muscle propre en 6 mois - Le plan que j’aurais voulu à 20 ans” (12 pages) comme lead magnet principal. - [ ] Tester de bout en bout : visite site sur mobile, clic CTA, formulaire, mail reçu, WhatsApp envoyé, Calendly bookable.

Livrables fin de phase 1 : - Site live, fonctionnel, testé mobile - 30+ posts publiés tous canaux - 100 à 300 followers cumulés Insta + TikTok - 1 à 3 premiers DMs entrants - Cercle proche prévenu et activable

KPI checkpoint S4 : - Trafic site : 100 à 300 visites - Followers totaux : 100 à 300 - Leads collectés : 0 à 3 (normal, on n’a pas encore ouvert)

4. Phase 2 : Lancement (S5 à S8)

Objectif global : ouvrir officiellement, annoncer les 5 premières places, déclencher les premières ventes, valider l’offre et le funnel.

Semaine 5 : Annonce officielle (semaine de lancement)

Canaux activés : tous (site, Insta, TikTok, WhatsApp, bouche-à-oreille).

Plan jour par jour :

Lundi : Soft launch cercle proche - DM personnalisés aux 20-30 contacts du cercle proche : “J’ouvre 5 places en early bird Lyon, tarif réduit pour les 5 premiers, message-moi si t’es chaud.” - Story Insta + TikTok : “C’est aujourd’hui. Lien en bio.” - Email perso à 10 contacts ciblés (potes en alternance, étudiants STAPS, partenaires de salle).

Mardi : Annonce publique - Post Insta annonce (carrousel 5 slides : problème, solution, 3 packs, prix, CTA). - Vidéo TikTok annonce (script : “Ça y est, j’ouvre. Voilà les 3 packs, voilà à qui ça s’adresse, voilà ce que t’as pas ailleurs.”). - Story countdown placée. - Lilian se rend dispo toute la journée pour répondre DMs et WhatsApp.

Mercredi : Push preuve sociale (même légère) - Si Lilian a 1 ou 2 anciens partenaires d’entraînement qui peuvent témoigner sur sa pédagogie, publier 2 stories témoignage. - Post pédagogique : “Pack force vs prise de muscle, lequel pour toi ?” (carrousel décisionnel).

Jeudi : Gestion des objections - Vidéo TikTok : “Les 3 questions qu’on me pose le plus depuis lundi.” - Post Insta FAQ : “Pourquoi la nutrition est offerte, pourquoi pas un pack 30j, c’est quoi le pack force.”

Vendredi : Urgence early bird - Story : “Plus que 3 places early bird. Ça ferme dimanche soir.” - Vidéo TikTok signature : “Tu hésites ? Je te dis si t’as pas besoin de moi en 30 secondes.”

Samedi / Dimanche : Clôture early bird - Stories countdown. - Relance individuelle WhatsApp à chaque lead qui a montré de l’intérêt mais pas encore signé.

Cible S5 : 10 à 15 leads, 1 à 3 premières ventes early bird.

Semaine 6 : Onboarding premiers clients + amplification

Canaux activés : tous.

Actions concrètes : - [ ] Onboarder les premiers clients : envoi pack, premier appel cadrage, mise en place suivi WhatsApp. - [ ] Documenter sur le vif : photo départ, perfs de départ, captures écran des messages d’onboarding (anonymisées) pour preuve sociale future. - [ ] Publier la vidéo “Mes premiers clients sont onboardés” (TikTok + Reel). - [ ] Lancer la série “Carnet de bord client” (sans nom, format reportage) : 1 post par semaine sur la progression d’un client. - [ ] Réengager les leads non-signés : un message WhatsApp perso “T’avais demandé des infos la semaine dernière, t’es où ?”. - [ ] Continuer la pub organique : 4 TikTok + 3 Insta + stories quotidiennes.

Livrables : - 2 à 5 clients onboardés - 1 post “carnet de bord” publié

Semaine 7 : Première vague de contenu pédagogique signature

On installe une série récurrente qui devient une marque de fabrique.

Idées de séries à choisir (en lancer une seule, pas trois) : - “Le mythe du lundi” : 1 mythe muscu détruit chaque lundi, 30 secondes, ton tranchant. - “Avant la salle” : 1 conseil avant chaque séance, format court matinal. - “Trois conneries que t’as encore lues sur Insta cette semaine.”

Actions concrètes : - [ ] Lancer la série (5 épisodes batch). - [ ] Tester un format long pour TikTok (60 à 90 secondes) avec analyse technique d’un exo. - [ ] Premier “Live” Instagram ou TikTok le jeudi soir : Q&R 20 min “balance tes questions muscu”. - [ ] Ouvrir une 2ème vague de 5 places (tarif normal, plus d’early bird).

Cible S7 cumulé : 20 à 25 leads, 3 à 6 ventes.

Semaine 8 : Bilan mi-parcours et ajustements

Actions concrètes : - [ ] Faire le bilan complet sur tableur : qu’est-ce qui ramène des leads ? quels posts performent ? quels hooks ? - [ ] Identifier le canal n°1 (très probablement TikTok) et doubler la production sur ce canal. - [ ] Tuer ou ajuster les formats qui ne performent pas (ex : carrousels Insta sans engagement). - [ ] Demander un premier témoignage écrit + photo aux clients onboardés depuis 4 semaines. - [ ] Préparer le push de la phase 3.

Livrables fin de phase 2 : - 3 à 6 clients signés - 20 à 30 leads cumulés - 1 à 2 témoignages bruts - Funnel testé et ajusté

KPI checkpoint S8 : - Trafic site : 600 à 1200 visites cumulées - Followers : 400 à 800 Insta + 800 à 1500 TikTok - Leads : 20 à 30 - Ventes : 3 à 6

5. Phase 3 : Post-lancement (S9 à S13)

Objectif global : transformer le lancement en machine qui tourne. Amplifier la preuve sociale, fluidifier le funnel, atteindre 50 leads et 5 à 10 ventes.

Semaine 9 : Preuve sociale en force

Canaux activés : tous.

Actions concrètes : - [ ] Publier le premier “case study” client (avec accord) : photo départ vs photo S6, perfs, ressenti, 1 quote. - [ ] Vidéo TikTok témoignage : client face caméra 30 secondes, ton brut, pas de script lissé. - [ ] Carrousel Insta “Mois 1 chez LH, voilà ce qui change” (témoignage + données). - [ ] Lancer une série “Réponses à tes DMs” : Lilian filme sa réponse audio aux questions reçues.

Semaine 10 : Push relance et offre limitée

Actions concrètes : - [ ] Annoncer une “fenêtre d’inscription” : 5 nouvelles places, fermeture en fin de semaine. Vraie scarcité, pas fake. - [ ] Relance WhatsApp à tous les leads non-convertis avec un angle nouveau : “T’es venu il y a 5 semaines. Voilà ce qui a changé : on a un témoignage client, voilà à quoi ça ressemble. Tu veux qu’on en parle ?” - [ ] Tester un format “Day in the life” Lilian (TikTok 60s) : la routine d’un coach lyonnais en 24h, pour humaniser. - [ ] Identifier 1 micro-créateur Lyon jeunes pratiquants (5k à 30k abonnés) à approcher pour un échange contenu (Lilian fait sa séance, l’autre publie).

Semaine 11 : Amplification via collaborations

Actions concrètes : - [ ] Activer 1 ou 2 collaborations : un créneau commun, une story croisée, une vidéo à 2. - [ ] Push contenu sur le pack Force (le différenciateur fort) : 3 posts dédiés sur la semaine, “Le pack Force, c’est pour qui ? C’est pas pour qui ?”. - [ ] Publier un Reel Instagram “Avant / Après 6 semaines” du premier client (si disponible et accord client). - [ ] Sonder la communauté : poll Insta story “Quel pack t’intéresse le plus ?” pour récolter la data et préparer la suite.

Semaine 12 : Optimisation funnel

Actions concrètes : - [ ] Audit complet du funnel : où ça lâche ? site, formulaire, WhatsApp, Calendly, appel, devis ? - [ ] Réécrire les pages qui ne convertissent pas (taux clic CTA < 3% par exemple). - [ ] A/B test : changer la photo hero du site pour une version plus brute, voir l’impact sur le temps passé. - [ ] Mettre en place un système de parrainage simple : “Ton pote signe, tu as 1 mois de suivi WhatsApp en plus.” À tester en organique d’abord. - [ ] Filmer un 2ème témoignage client (le 1er client signé en S5 a 6+ semaines de recul).

Semaine 13 : Bilan 90 jours et passation V2

Actions concrètes : - [ ] Rétrospective 90 jours complète (cadre §7). - [ ] Identifier le top 3 contenus qui ont ramené des leads. - [ ] Décider quoi industrialiser, quoi tuer. - [ ] Préparer la V2 : faut-il ouvrir un canal YouTube short ? lancer une newsletter ? activer un budget paid Meta + TikTok ? - [ ] Rédiger le brief V2 pour Lilian : objectifs M4 à M6, budget paid à débloquer ou non, ressources contenu à renforcer. - [ ] Publier un post bilan transparent : “90 jours après le lancement, voilà où on en est. Voilà ce qui a marché, voilà ce qui a pas marché.” (Ton transparence = brand voice respectée.)

Livrables fin de phase 3 : - 5 à 10 clients signés cumulés - 50 leads cumulés - 2 à 3 témoignages clients exploitables (texte + vidéo + visuels) - Tableau de bord 90 jours rempli - Document V2 brief prêt

KPI checkpoint S13 : - Trafic site : 3000 à 5000 visites cumulées - Followers : 800 à 1500 Insta + 1500 à 3000 TikTok - Leads : 50 - Ventes : 5 à 10

6. Canaux activés par phase (vue synthétique)

Note importante : zéro budget paid en V1. Tout passe par l’organique, le contenu, et la relation directe.

7. Calendrier de contenu type (semaine standard à partir de S3)

Rythme cible stable à partir de S5 : 5 à 6 vidéos TikTok + 4 posts Insta + stories quotidiennes.

8. Séquence WhatsApp lead (template)

Message 1 (immédiat après formulaire)

Salut, c’est Lilian. T’as posé ta demande à l’instant, bien reçu. Avant qu’on cale un créneau, dis-moi vite : t’as quel objectif principal ? Prise de muscle, perte de poids ou force ?

Message 2 (J+1 si pas de réponse)

Yo, je te relance vite fait. T’as 30 secondes pour me répondre ton objectif ? Une fois que je sais ça, je te dis si c’est moi qu’il te faut ou pas.

Message 3 (J+3 si pas de réponse)

OK pas de souci si c’est plus d’actualité. Si t’es chaud plus tard, ma porte est ouverte. Sinon je te laisse tranquille.

Message 4 (après appel découverte tenu, devis envoyé)

Voilà le devis pour le pack [X]. Tu prends ton temps, mais sache que je tiens à pas être 50 dispos en même temps, donc les 5 places de ce mois ferment fin de semaine. Tu me dis si t’as une question.

Ton respecté : direct, court, pas mou, tutoiement, pas d’urgence fake.

9. Hooks signature à recycler (banque de copy)

Pour TikTok et Reels (à tester dès S3) : - “T’as 20 ans, tu fais 4 séances par semaine, tu prends pas un kilo. C’est pas ta génétique.” - “Ton programme YouTube, il a été écrit pour un mec de 35 ans qui gagne 4000 balles par mois. Pas pour toi.” - “Le pack force, c’est pas pour les compétiteurs. C’est pour les mecs qui veulent soulever lourd, point.” - “Les coachs Insta qui te vendent un PDF à 200 balles, je te dis pourquoi ils te ghostent après.” - “Pas du fitness. Du muscle.”

Pour Instagram bio :

Coach prise de muscle et force, Lyon, 18-25, pack nutrition offert. Pas un PDF.

Pour TikTok bio :

Lyon, 20 ans, muscle et force. Tu DM pour ton bilan.

10. Plan de fallback (scénarios)

Scénario A : ça marche mieux que prévu (15+ ventes à J60)

• Fermer temporairement les inscriptions (créer la rareté réelle).
• Documenter en accéléré 5 transformations.
• Préparer V2 paid en M3 plutôt que M4.

Scénario B : ça stagne (moins de 2 ventes à J60)

• Audit funnel complet : où ça lâche ? Probablement site ou WhatsApp.
• Tester un lead magnet plus fort : “Le programme prise de muscle 4 semaines gratuit, en échange de ton mail et ton bilan.”
• Doubler la fréquence TikTok (8 vidéos / sem au lieu de 5).
• Activer le cercle proche à fond : 50 DMs perso de Lilian dans la semaine.

Scénario C : pas de trafic du tout (moins de 200 visites mois 2)

• Le problème vient du contenu, pas du site.
• Refaire 10 vidéos hook-first avec angle plus tranchant.
• Tester un format viral : analyse en vidéo d’un programme YouTube célèbre, ton critique.
• Forcer la fréquence à 1 vidéo / jour TikTok pendant 2 semaines pour casser l’algo.

11. Erreurs à éviter (rappels brand voice)

• Ne pas glisser vers le ton fitness Insta même si un post lifestyle performe mieux. La cohérence construit la marque.
• Ne jamais promettre une transformation en 30 jours. Ça contredit toute la promesse.
• Ne pas vouvoyer. Jamais. Y compris dans les emails, formulaires, FAQ.
• Ne pas nommer les concurrents (Bodytime, Nassim, Essan). L’anti-positionnement reste implicite.
• Ne pas multiplier les emojis. Maximum 1 par post, et uniquement parmi : flamme, biceps, éclair.
• Ne pas vendre la nutrition. Elle est offerte, point. Si on commence à la facturer en upsell, on tue le différenciateur.
• Ne pas adoucir le ton sous prétexte qu’un post tranchant fait moins de likes. Le tranchant filtre la cible et c’est voulu.

12. Récapitulatif livrables 90 jours

À la fin des 90 jours, on doit avoir produit / activé :

• 1 site vitrine en ligne, testé, tracké
• 1 funnel formulaire / WhatsApp / Calendly / devis fonctionnel
• 90+ vidéos TikTok publiées
• 50+ posts Instagram publiés
• Stories quotidiennes Insta
• 5 à 10 clients signés et onboardés
• 50 leads collectés et taggés par source
• 2 à 3 témoignages clients exploitables (texte + photo + vidéo)
• 1 série de contenu signature installée
• 1 tableau de bord KPIs hebdo rempli pendant 13 semaines
• 1 rétrospective 90 jours rédigée
• 1 brief V2 prêt (décisions paid, YouTube, newsletter)

13. Cadre de rétrospective J90

À remplir en S13 :

1. Objectifs vs réel - Leads cible 50, atteint : [X] - Ventes cible 5 à 10, atteint : [X] - Followers cible 800 à 1500 Insta + 1500 à 3000 TikTok, atteint : [X]

2. Performance par canal - Quel canal a ramené le plus de leads ? - Quel canal a ramené les leads les plus qualifiés (taux de signature) ? - Quel canal a le meilleur ROI temps investi ?

3. Top 3 contenus qui ont converti - Lister les 3 posts / vidéos qui ont déclenché le plus de DMs ou clics. - Disséquer le pattern (hook, format, sujet, durée).

4. Hooks gagnants vs hooks perdants - 5 hooks qui ont marché. - 5 hooks qui sont tombés à plat.

5. Verbatim clients - Ce que disent les clients onboardés sur le pourquoi de leur signature. - Les objections récurrentes des leads non-signés.

6. Ce qui a marché (top 3)

7. Ce qui n’a pas marché (top 3)

8. Décisions V2 - On garde quoi ? - On tue quoi ? - On débloque un budget paid en M4 ? Combien ? - On ouvre YouTube short ? Newsletter ? Espace membre ?

14. Lancement minimum viable (si Lilian est seul et débordé)

Si Lilian ne peut pas suivre le plan complet faute de temps, voici la version compressée à tenir absolument :

• Site vitrine + formulaire + WhatsApp : non négociable.
• 3 vidéos TikTok par semaine, brutes, face caméra, sans montage. Non négociable.
• 1 post Instagram par semaine + stories 3 fois par semaine.
• 1 message WhatsApp à un contact du cercle proche par jour pendant 30 jours.
• Pas de Reels, pas de Lives, pas de collaborations en V1.
• Objectif réduit : 30 leads, 3 ventes à J90.

Cette version dégradée garde la promesse de marque et la voix. C’est mieux qu’un plan ambitieux non exécuté.

Fin du plan. Document vivant, à ouvrir en début de chaque semaine pour cocher les actions et reporter les KPIs.