Rapport marketing final - LH Transformation

Playbook complet 90 jours pour Lilian Hameurlain Marque : LH Transformation, coach musculation Lyon, Date : 2026-05-16 Auteur : suite de skills /market-* (audit, brand, competitors, copy, funnel, landing, social, emails, SEO, ads, launch, report) Destinataire : Lilian Hameurlain (lecture autonome, aucun document annexe requis pour comprendre)

Placeholders prix [PRIX_PDM], [PRIX_PDP], [PRIX_FORCE] à remplacer par Lilian avant publication.

Table des matières

1. Résumé exécutif
2. Le contexte LH (qui, quoi, où, persona, offre)
3. Analyse concurrentielle synthétisée
4. Positionnement et voix de marque
5. Stratégie marketing : funnel + plan de lancement
6. Productions opérationnelles (copy, emails, social, SEO, ads)
7. Plan d’action 90 jours, semaine par semaine
8. Budget et ressources estimés
9. KPIs et tableau de bord
10. Risques et zones de vigilance
11. Annexes : pointeurs vers tous les livrables

1. Résumé exécutif

1.1 Le projet en une phrase

Tu lances LH Transformation : un coaching musculation à Lyon, dédié aux jeunes pratiquants qui veulent prendre du muscle et devenir forts (pas faire du fitness). Trois packs (Prise de muscle, Perte de poids, Force SBD), pack nutrition offert dans chaque, suivi humain WhatsApp. Marque nouvelle : 0 site, 0 audience, 0 client signé. Objectif 90 jours : 50 leads qualifiés, 5 à 10 ventes, et la pose des fondations d’une machine durable.

1.2 Le diagnostic en 3 phrases

Le marché français du coaching musculation a 3 gros acteurs (Nassim Sahili expert-scientifique, Bodytime duo YouTubeur 25-45, Essan NFC mentor premium), aucun ne couvre frontalement les jeunes pratiquants à Lyon : tu as un territoire libre. Ton arme différenciatrice : le pack Force SBD chiffré, le pack Nutrition offert (vs facturé par les concurrents), un ton “grand frère lyonnais cash” tranché qui filtre la cible volontairement, et un ancrage géographique vrai. Ton risque principal : sous-estimer le temps de production de contenu TikTok (canal d’acquisition n°1), sur-investir le site et ne jamais le remplir de trafic.

1.3 Score marketing prédictif (V1, marque neuve)

Lecture : à J0 tu démarres “en dessous de la moyenne” (50/100) ce qui est normal pour une marque neuve. La trajectoire vers 77/100 à M+6 est tenable si le plan ci-dessous est exécuté.

1.4 Les 3 priorités absolues 90 jours

1. Verrouiller les prix des 3 packs avec toi cette semaine. Tant qu’ils ne sont pas calés, le site, les emails, les ads et les conversations WhatsApp tournent à blanc. Impact estimé : +20 à 30% de conversion une fois levés.
2. Mettre la machine de contenu TikTok en route à 5 vidéos/semaine minimum dès semaine 3. Pas de top de tunnel = pas de tunnel. Tout le reste est secondaire.
3. Lancer le programme “5 beta testeurs à -50%” dès semaine 4 pour construire la preuve sociale (témoignages, photos, perfs chiffrées) qui te débloquera la deuxième vague de conversion à partir du mois 2.

1.5 Estimation du gain financier 90 jours

À M+6, avec une présence sociale crédible et 2-3 témoignages vidéo, le tunnel monte vers 30 conversations qualifiées par mois, 8 closings et un CA mensuel autour de 4 800 €. C’est le seuil de bascule où le paid ads devient pertinent pour scaler.

2. Le contexte LH

2.1 Identité

2.2 Le persona Léo, ta cible primaire

Léo a 20 ans. Il est lyonnais ou pas loin (Villeurbanne, Caluire, Vénissieux). Étudiant ou en alternance, premier CDI peut-être. Budget contraint, mais prêt à investir si la valeur est claire. Il est à la salle depuis 6 à 18 mois, il fait 3 à 5 séances par semaine, il sent qu’il stagne et il ne sait pas pourquoi. Il a déjà téléchargé deux trois PDF gratuits qu’il n’a ouverts qu’une fois. Il suit Nassim, Tibo InShape, MPG. Il se méfie des coachs Insta lifestyle. Il consomme TikTok plus que tout, Instagram en deuxième, YouTube short-form en troisième.

Ses douleurs concrètes : - “Je stagne malgré 4 séances par semaine.” - “Je sais pas si je mange assez ou n’importe comment.” - “Tous les programmes sont pour des mecs de 35 ans avec un autre salaire.” - “J’ai pas envie d’un PDF, j’ai envie qu’on me suive.”

Il veut deux choses : du muscle visible et de la force chiffrée. Pas l’un sans l’autre.

2.3 L’offre, en clair

Tagline qui chapeaute tout : “Prends du muscle. Soulève plus lourd.”

Manques à combler avant mise en ligne : - Prix des 3 packs (bloque tout le reste) - Bio toi (parcours, certifications, perfs perso) - 30 à 50 photos brutes en salle (transpiration visible, vraies barres, pas de studio) - Format de livraison final : PDF + WhatsApp + espace membre simple ? À trancher

2.4 Identité visuelle

Style photo : brut, peu retouché, salle vraie, sneakers, vraies barres, transpiration. Pas de studio luxe. Pas d’avant/après photoshopés. Cadre Lyon (métro, rue, salle locale) pour ancrage géographique.

2.5 Canaux prioritaires V1

1. Site vitrine (hub de conversion)
2. TikTok (acquisition principale, cible Gen Z scrolle massivement)
3. Instagram (crédibilité, carrousels pédagogiques)
4. WhatsApp (conversion 1:1, SAV, onboarding)

Pas activés en V1 : email newsletter, paid ads, YouTube long, espace membre. À débloquer en V2 (M+4 à M+6) si la traction est là.

2.6 Objectifs marketing 90 jours

3. Analyse concurrentielle synthétisée

3.1 Les 3 acteurs à connaître

Nassim Sahili (FITMASS)

• Position : l’expert-scientifique pédagogue
• Cible : H/F 18-50+, fitness-conscious, prêts à investir dans des protocoles structurés
• Offre : 6+ programmes payants 97 à 297 € (Legacy 16 sem., Super7, VRT, etc.) + F1RST coaching perso 2500 € + guides gratuits comme lead magnets
• Audience : 1,15M YouTube, 397K Instagram, 306K TikTok
• Forces : notoriété massive, bibliothèque programmes, crédibilité scientifique, école de coachs
• Faiblesses : marque devenue corporate-impersonnelle, pas d’accompagnement humain sous 300 €, paradoxe du choix (8 programmes au catalogue), pas de positionnement jeune

Bodytime (Alex et PJ)

• Position : duo YouTubeur transformation 90 jours
• Cible : 25-45 ans, mixte
• Offre : 4 programmes (Apollon 3 hommes 299,90 €, Déesse 3 femmes, Wolf maison, BeautyTime) + nutrition + 50 recettes + garantie remboursement
• Audience : 300M de vues YouTube cumulées, salle physique à Lyon 8e (81 Rue Jean Sarrazin)
• Forces : notoriété nationale + locale Lyon, salle physique, machine YouTube, garantie résultat
• Faiblesses : programmes vidéo standardisés, créneau 18-25 mal adressé, marque vieillissante (depuis 2012), segmentation H/F binaire datée

Essan NFC

• Position : mentor mental et physique premium
• Cible : entrepreneurs ambitieux 25-40 ans
• Offre : coaching 4 à 16 semaines, prix non affichés (high-ticket), ebook Eric Favre, salle nxtlvlclub Paris 16e
• Audience : 645K TikTok, 532K Instagram, 16 000+ clients revendiqués
• Forces : storytelling personnel fort (parcours réfugié Iran, 53 médailles), écosystème complet, présence TikTok massive
• Faiblesses : prix élevés non transparents, positionnement entrepreneur excluant pour les étudiants/jeunes actifs, Paris-centré, pas de starter abordable

3.2 Carte des positions occupées

3.3 Les 4 espaces libres que tu occupes

1. La est explicitement vide. Bodytime vise 25-45, Essan vise entrepreneurs, Nassim ratisse large sans angle jeune. Tu es seul sur ce segment.
2. Lyon-proximité réelle. Bodytime a une salle mais est devenue corporate, pas de coach humain jeune à Lyon.
3. Pack nutrition offert comme principe. Nassim le vend en guide à part, Essan le facture haut, Bodytime l’inclut mais noie son rôle. Toi tu en fais le hook central.
4. Coach joignable vs produits froids. Les 3 vendent du contenu standardisé, tu vends du temps humain.

3.4 Les 5 angles différenciateurs activables

4. Positionnement et voix de marque

4.1 L’énoncé de positionnement (north star)

Pour les mecs de jeunes pratiquants à Lyon qui veulent prendre du muscle et devenir forts mais qui stagnent avec des programmes YouTube et des conseils de coachs Insta lifestyle, LH Transformation est le coaching musculation spécialisé prise de muscle et force qui livre un programme carré, un suivi WhatsApp humain et un pack nutrition offert. Contrairement à Bodytime, Nassim Sahili ou Essan NFC, on ne vend pas un PDF, on ne ratisse pas large, on parle ta langue, ton âge et ta ville.

4.2 Les 3 piliers du positionnement

1. Spécialisation muscle (cœur d’offre)
2. Force chiffrée comme preuve (le pack Force est l’arme de différenciation, pas une option)
3. jeunes pratiquants à Lyon (territoire libre, ancrage local)

4.3 Ce que LH n’est PAS (anti-positionnement)

• Pas du fitness lifestyle (vs Bodytime)
• Pas un YouTubeur expert qui vend des PDF (vs Nassim)
• Pas un coach mental d’entrepreneurs (vs Essan)
• Pas du programme “papa de 35 ans”

Règle absolue : ne nomme jamais les concurrents. L’anti-positionnement passe par des formulations indirectes (“pas un PDF YouTube”, “pas un coach Insta lifestyle”, “pas pour les entrepreneurs trentenaires”). C’est légal, classe, et plus tranchant.

4.4 La voix : “grand frère lyonnais cash”

Direct, brut, pédagogue sans être chiant. Tutoiement systématique. Pas de bullshit fitness-influence, pas de jargon scientifique pompeux. On dit ce qu’on pense, on explique le pourquoi, on prend la responsabilité du résultat.

Les 4 dimensions de la voix

Archétypes

• Principal : le Rebelle - audacieux, remet en question le fitness mainstream, parfois confrontationnel
• Secondaire : le Guide - pédagogue, méthodique, explique le pourquoi

Vocabulaire à utiliser

Verbes : prendre, soulever, charger, pousser, tirer, progresser, casser un plateau, construire, bâtir, tenir, exécuter Adjectifs : sérieux, concret, direct, brut, lourd, fort, propre, simple, vrai, solide Salle : séance, série, rep, charge, gros, lourd, prise, sec, déchiré, perfs, PR, banc, barre, haltères, salle

Expressions signature à breveter

• “Pas du fitness. Du muscle.”
• “Si t’es sérieux, je te suis.”
• “Le programme, c’est 50%. Le reste, c’est toi.”
• “La nutrition, je te l’offre.”
• “Pas un PDF. Un coach.”

Formules INTERDITES

Emojis autorisés (parcimonie, 1 max par bloc, idéalement 0) : flamme, biceps, éclair. Jamais étoiles, cœurs, sourires.

4.5 La hiérarchie des messages

Tagline (niveau 1)

“Prends du muscle. Soulève plus lourd.”

Les 5 propositions de valeur (niveau 2)

1. Spécialiste prise de muscle : un coach, une expertise. Pas un catalogue.
2. Force chiffrée : ton 1RM en kilos, pas en likes Instagram.
3. 18-25 à Lyon : un coach qui parle ton langage, à ton âge, dans ta ville.
4. Pack Nutrition offert : parce que sans assiette, t’iras nulle part. Et c’est pas un upsell.
5. Suivi humain : tu m’écris, je réponds. Pas un PDF qui te ghoste.

Pitch d’ascenseur (niveau 3, 30 secondes)

Moi c’est Lilian, coach musculation à Lyon. Je bosse avec des mecs de jeunes pratiquants qui veulent prendre du muscle et devenir forts, pas faire du fitness. Trois packs : prise de muscle, perte de poids, force. La nutrition est offerte. Pas de PDF qui prend la poussière : un suivi humain, des programmes carrés, et un coach qui répond. Tu veux de la masse ou du résultat chiffré ? On en parle.

Comparaison avec les concurrents

Ta voix est plus brute, plus directe et plus audacieuse que les 3. C’est ton arme de différenciation.

5. Stratégie marketing : funnel + plan de lancement

5.1 Le type de tunnel

Tunnel hybride : Génération de leads (TOFU/MOFU) + Conversion conversationnelle (BOFU). Pas un tunnel SaaS, pas un e-commerce classique. Tu vends un service humain à 3-6 mois d’engagement. La conversion finale se fait en discussion WhatsApp ou appel, pas en checkout aveugle.

KPI nord (l’unique métrique à optimiser)

Nombre de conversations WhatsApp qualifiées par semaine.

Pas les vues TikTok, pas les visites site. Une conversation qualifiée = les 5 questions remplies + créneau diagnostic posé. Tout le tunnel sert à monter ce chiffre.

5.2 Le parcours utilisateur (vue d’ensemble)

TOFU (Découverte)
  TikTok hook -> Reels Insta -> YouTube Short
  |
  v
[Bio] -> Un seul lien -> Site vitrine
  |
  v
MOFU (Considération)
  [Site] -> 3 chemins :
    (a) Lead magnet "5 kg de muscle propre en 6 mois - Le plan que j'aurais voulu à 20 ans" (guide PDF 12 pages) -> email
    (b) CTA direct WhatsApp avec message pré-rempli
    (c) Formulaire de contact court
  |
  v
BOFU (Décision)
  WhatsApp : questionnaire 5 questions -> Diagnostic 20 min -> Devis -> Paiement
  |
  v
Post-vente
  Onboarding J0 -> Check J7 -> Ajustement J14 -> Transformation 3-6 mois
  |
  v
Témoignage avant/après -> Réinjecté en TOFU (preuve sociale)

5.3 Les 8 étapes en détail

5.4 La cohérence message de bout en bout

Le même hook traverse tout le tunnel pour éliminer la friction cognitive :

5.5 Les 5 frictions critiques à éliminer en P1

5.6 Le plan de lancement 90 jours, architecture

5.7 Mix de contenu social (framework piliers)

5.8 Fréquence cible (à partir de S5)

5.9 Hooks signature à recycler (banque de copy)

1. “T’as 20 ans, tu fais 4 séances par semaine, tu prends pas un kilo. C’est pas ta génétique.”
2. “Ton programme YouTube, il a été écrit pour un mec de 35 ans qui gagne 4000 balles par mois. Pas pour toi.”
3. “Le pack force, c’est pas pour les compétiteurs. C’est pour les mecs qui veulent soulever lourd, point.”
4. “Les coachs Insta qui te vendent un PDF à 200 balles, je te dis pourquoi ils te ghostent après.”
5. “Pas du fitness. Du muscle.”
6. “Si t’as plus de 25 ans, ce pack n’est pas pour toi.”
7. “Ton programme YouTube te ment. Voilà pourquoi.”
8. “Les programmes 30 jours, c’est du marketing. Pas une promesse que je te fais.”

5.10 Le lead magnet idéal

Titre principal : “5 kg de muscle propre en 6 mois - Le plan que j’aurais voulu à 20 ans”

Variante à A/B tester : “T’as 20 ans et tu prends pas de muscle ? Le plan à suivre, en 12 pages.”

Sommaire : 1. Pourquoi tu prends pas de muscle malgré 4 séances/semaine (2 pages) 2. Le piège des programmes “splits 5 jours” quand t’es pas prêt (1 page) 3. Le plan en 3 phases sur 6 mois (4 pages) 4. L’assiette en 1 page (pas un mémoire de diététique) (2 pages) 5. Les 3 erreurs qui te coûtent 2 mois de progression (1 page) 6. CTA fin : “Tu veux que je te suive en vrai ? On en parle sur WhatsApp.”

Format : 12 pages max, mobile-first vertical, lu en 15 min.

5.11 Les opportunités spécifiques LH

1. Capitaliser sur le vide concurrentiel 18-25 Lyon : geo-tag systématique TikTok, hashtag local, mini-évènement physique au mois 3 (open gym session gratuite dans une salle partenaire = 20 leads chauds en 2h)
2. Le Pack Force comme cheval de Troie : tunnel B parallèle avec sa propre page et lead magnet “Le plan force débutant : passer 60 kg à 100 kg de squat en 4 mois”
3. Transparence brute V1 : bloc “Je cherche mes 5 premiers” sur le site - capitalise sur l’effet “early adopter” sans tomber dans la fausse urgence
4. Storytelling Lilian sous-exploité : vidéo TikTok pinned 90 secondes avec ton histoire (17 ans PDF YouTube, plateau 19, déclic 21, méthode 23)
5. Le Pack Nutrition offert comme hook publicitaire : TikTok dédié “Pourquoi je facture pas la nutrition (et pourquoi les autres devraient avoir honte)”
6. WhatsApp diffusion (long terme) : quand la liste dépasse 100 contacts opt-in, mini-newsletter WhatsApp hebdo, taux d’ouverture supérieur à 95% vs 25-40% email
7. Pixel et retargeting pré-paid : installer Meta Pixel et TikTok Pixel dès J1 même sans budget ads, audience custom prête pour M+3-4

6. Productions opérationnelles : sommaire

Tous les livrables détaillés sont dans 05-Livrables/Vitrine/. Cette section les résume et te donne les pointeurs.

6.1 Copy site vitrine

Livrable détaillé : 05-Livrables/Vitrine/Copy-site-vitrine.md Structure de page : 05-Livrables/Vitrine/Landing-structure.md

Le site est une longue page de capture de leads (15 sections, 18 à 22 swipes mobile). Cible : transformer 7 à 9% des visiteurs en lead qualifié V1, 12 à 15% en V2.

Les 15 sections de la page

1. Hero : titre “Prends du muscle. Soulève plus lourd.”, sous-titre “”, CTA primaire “Je veux mon pack”, visuel photo brute de toi en salle
2. Bandeau preuve sociale : Lyon France, Spécialiste 18-25, Pack Nutrition offert
3. À qui ça s’adresse : 5 puces “c’est pour toi si…”, 3 puces “c’est pas pour toi si…” (auto-disqualification assumée)
4. Le problème : “Pourquoi tu stagnes malgré tes 4 séances”, 3 raisons réelles (programme générique, nutrition floue, aucun suivi humain)
5. La méthode LH : 3 piliers numérotés (spécialisation muscle, force chiffrée, 18-25 Lyon)
6. Les 3 packs : 3 cartes côte à côte, Prise de muscle central avec badge “Le plus choisi”
7. Zoom Pack Force : différenciateur en traitement isolé, calendrier 5 jours SBD, garantie remboursement 50% à 14 jours après achat
8. Pack Nutrition offert : bandeau orange pleine largeur “Le coaching, t’investis. La nutrition, je te l’offre.”
9. Qui est Lilian : portrait brut, paragraphe “je” 100-130 mots, bloc repères
10. Preuves sociales : 3 cartes témoignage (en V1, capitaliser sur tes perfs perso, en V2 témoignages clients)
11. Ce que tu reçois concrètement : 5 cartes (programme personnalisé, pack nutrition, suivi WhatsApp, vidéos exécution, mise à jour mensuelle)
12. FAQ : 6 à 8 questions clés (combien de temps, prix, présentiel ou distance, pack force, garantie, démarrage)
13. Comment ça démarre : frise 4 étapes (tu écris J, on s’appelle J+2-3, tu choisis pack J+3-5, tu reçois programme J+5-7)
14. CTA finale + formulaire : multi-étapes léger 4 champs (prénom, âge, ville, pack souhaité, coordonnées), sortie alternative WhatsApp
15. Footer : minimal, mentions légales, RGPD, Insta/TikTok

Score CRO prédictif

6.2 Séquences emails

Livrable détaillé : 05-Livrables/Vitrine/Sequences-emails.md

Trois séquences prêtes à plugger dans Brevo / ActiveCampaign / Mailchimp.

Séquence A - Welcome (lead magnet)

• Déclencheur : téléchargement du guide gratuit
• Durée : 10 jours, 5 emails
• Cadence : J0 livraison, J+2 pourquoi tu stagnes, J+4 méthode 3 piliers, J+7 présentation des 3 packs, J+10 call découverte

Séquence B - Lead chaud (formulaire site)

• Déclencheur : formulaire de contact rempli
• Durée : 5 jours, 3 emails
• Cadence : J0 confirmation + créneau, J+1 relance + preuve sociale, J+4 dernière relance + bonus

Séquence C - Onboarding client

• Déclencheur : paiement validé
• Durée : 14 jours, 4 emails
• Cadence : J0 bienvenue + cadre, J+1 livraison programme et nutrition, J+7 check-in, J+14 premier ajustement

Benchmarks visés

6.3 Calendrier social 30 jours

Livrable détaillé : 05-Livrables/Vitrine/Calendrier-social.md

Calendrier jour par jour pour les 30 premiers jours après lancement du compte. Volume cible : 28-30 TikTok + 16 posts Insta + 12 Reels + 4 Lives + 90-150 stories.

Les 5 piliers de contenu

1. “La technique vraie” (Éducatif) : 1 notion technique par post (ordre des exos, points faibles, range of motion, repos, % 1RM, tempo)
2. “Ton coach Insta te ment” (Mythe-busting) : démonter un mythe ou une promesse marketing, ton tranché
3. “Lyon a 20 ans” (Coulisses + ancrage local) : toi dans ta salle, dans ta rue, à Lyon
4. “Preuves chiffrées” (Preuve sociale) : charges, PR, calories, kilos pris ou perdus
5. “Réponds-moi” (Engagement direct) : sondages, questions, réponses DM en story, lives

Séries récurrentes à choisir (une seule, pas trois)

• Le mythe du lundi : 1 mythe muscu démonté chaque lundi 19h, 30-40 secondes
• La séance de 20 ans : chaque jeudi, vlog 60-90s d’une séance vraie filmée en POV
• Lyon a 20 ans : chaque vendredi 12h, POV dans Lyon
• Combien tu dois soulever ? : chaque deuxième vendredi, grille chiffrée force
• DM Live du dimanche : tu lis 3 DM reçus dans la semaine et tu réponds en vidéo

Cible 30 jours

6.4 Plan SEO

Livrable détaillé : 05-Livrables/Vitrine/SEO-plan.md

Trois piliers : SEO local Lyon, longue traîne âge/objectif, autorité progressive via netlinking.

Mots-clés transactionnels prioritaires

Plan éditorial blog : 12 articles sur 3 mois

Rythme : 1 article par semaine, jeudi 9h, signé Lilian Hameurlain, longueur moyenne 1 850 mots.

Actions SEO local prioritaires

1. Créer la fiche Google Business Profile dès la mise en ligne du site, avec 10 photos minimum
2. Verrouiller le NAP (Name, Address, Phone) strictement identique sur 15 annuaires (Pages Jaunes, Yelp, Apple Plans, Bing Places, Facebook Business, Foursquare, Justacote, Pages Pro, Trouve-ton-coach, Resalib, etc.)
3. Schema LocalBusiness + Person + Service + FAQPage + BreadcrumbList en JSON-LD sur toutes les pages
4. Objectif 10 avis Google en 90 jours : demander un avis après J+30 à chaque client, ne jamais inciter, répondre à 100% des avis en moins de 48h
5. Core Web Vitals au vert : LCP < 2,5s, INP < 200ms, CLS < 0,1

Horizon de résultats SEO

• Trafic mesurable : M+3
• ROI lead organique : M+4 à M+6
• Position top 3 “coach musculation Lyon” : M+9 à M+12

6.5 Créatifs Ads (V2 post-lancement)

Livrable détaillé : 05-Livrables/Vitrine/Creatifs-ads.md

Document à activer quand tu veux passer au paid (Meta + TikTok Ads), prévu pour M+4 minimum.

Structure du funnel paid

8 créatifs textuels prêts à briefer

1. Reel Meta “Tu prends pas malgré 4 séances/sem” (cold awareness, 25s)
2. Reel Meta “Ton programme YouTube te ment” (cold, 22s)
3. Reel Meta “Pack Force, soulève lourd ou rentre pas” (retargeting tiède, 28s)
4. TikTok “Si t’as plus de 25 ans, ce pack n’est pas pour toi” (cold, 18s)
5. TikTok “POV t’as fait 1 an de salle” (cold storytelling, 22s)
6. TikTok “Appel découverte offert” (conversion chaud, 20s)
7. Image statique Meta “Pas un PDF” (retargeting tiède + chaud)
8. Carrousel Meta “Trois objectifs trois packs” (retargeting tiède)

Budget par palier

Paliers recalés pour rester cohérents avec une trajectoire CA V1 de 3 600 € sur 90 jours. On démarre petit, on grossit seulement quand l’unit economics tient.

Règle : on ne monte de palier que si le CPL du palier précédent reste stable pendant 30 jours. Palier 3 ouvrable uniquement si CAC < 1/3 du prix moyen pack et ROAS > 2.5.

7. Plan d’action 90 jours, semaine par semaine

7.1 Tableau compact

Légende : - P = priorité bloquante (sans ça, le reste s’écroule) - C = construction (livrable à produire) - A = action récurrente (à faire chaque semaine)

7.2 Plan minimum viable si tu es seul et débordé

Si tu peux pas suivre le plan complet, voici la version compressée à tenir absolument :

• Site vitrine + formulaire + WhatsApp : non négociable
• 3 vidéos TikTok par semaine, brutes, face caméra, sans montage : non négociable
• 1 post Instagram par semaine + stories 3 fois/semaine
• 1 message WhatsApp à un contact du cercle proche par jour pendant 30 jours
• Pas de Reels, pas de Lives, pas de collaborations en V1
• Objectif réduit : 30 leads, 3 ventes à J+90

Cette version dégradée garde la promesse de marque et la voix. C’est mieux qu’un plan ambitieux non exécuté.

8. Budget et ressources estimés

8.1 Budget cash V1 (0 à 3 mois) - frugal

8.2 Budget temps V1 - estimation hebdomadaire

Note : c’est un emploi mi-temps minimum à partir de S5. Si tu fais ça en plus d’un boulot principal, c’est tenable mais ça nécessite une discipline carrée.

8.3 Budget V2 paid ads (M+4 à M+6, si conditions réunies)

À débloquer uniquement si : - 3 témoignages clients vidéo dispos - CPL organique implicite mesuré (combien tu paies en temps pour 1 lead organique ?) - Trésorerie de 900 € minimum à risquer

Prévoir en plus 500 €/mois en production créatifs au palier 2 (3-4 nouveaux Reels/TikToks par mois pour éviter la fatigue créative).

8.4 Ressources humaines à envisager

• Toi seul : V1 complète tenable
• Un assistant communauté à temps partiel (réponse DM, WhatsApp niveau 1) : à envisager à partir de 10h/sem dédiées aux conversations (probablement M+3)
• Un monteur vidéo freelance : 100 à 200 €/mois pour gagner 4h/sem de montage TikTok (M+2 si la cadence devient tenable)
• Un copywriter externe : non recommandé en V1 (ta voix de marque doit rester chez toi)
• Un dev pour le site : si tu n’es pas à l’aise avec un template, prévoir 500 à 1500 € pour un dev freelance qui te livre une V1 mobile-first propre

9. KPIs à suivre + tableau de bord type

9.1 Tableau de bord hebdo (à remplir chaque lundi)

9.2 KPI revenu prévisionnel

À recalibrer dès que les prix des packs sont arrêtés.

9.3 KPI SEO long terme (M+12)

9.4 KPI ads quand activé (V2, M+4+)

9.5 Rituel de suivi

• Chaque lundi matin (15 min) : remplir le tableau de bord hebdo, regarder ce qui a marché la semaine dernière, identifier 1 action à corriger
• Chaque dimanche soir (30 min) : revue contenu social (top 3 posts, flop 3 posts), planning de la semaine suivante
• Fin de mois (1h) : rapport mensuel sur 1 page (chiffres + apprentissages + décisions)
• Fin de trimestre (3h) : audit SEO complet, revue netlinking, ajustement stratégique, brief de la phase suivante

10. Risques et zones de vigilance

10.1 Risques produit et offre

10.2 Risques marché et concurrence

10.3 Risques opérationnels (toi)

10.4 Risques techniques et lead generation

10.5 Erreurs absolues à éviter (rappels brand voice)

• Ne pas glisser vers le ton fitness Insta même si un post lifestyle performe mieux
• Ne jamais promettre une transformation en 30 jours
• Ne pas vouvoyer. Jamais. Y compris dans les emails, formulaires, FAQ, légales si possible
• Ne pas nommer les concurrents (Bodytime, Nassim, Essan). L’anti-positionnement reste implicite
• Ne pas multiplier les emojis. Maximum 1 par post, uniquement flamme, biceps, éclair
• Ne pas vendre la nutrition. Elle est offerte, point. Si tu commences à la facturer en upsell, tu tues le différenciateur
• Ne pas adoucir le ton sous prétexte qu’un post tranchant fait moins de likes
• Ne pas sous-traiter le copy à un rédacteur SEO “tout terrain” sans le guide voix de marque

11. Annexes : pointeurs vers tous les livrables

11.1 Documents stratégiques

11.2 Livrables marketing détaillés (08 documents)

11.3 Skills marketing utilisés

Tous les livrables ci-dessus ont été produits via les skills /market-* de la suite marketing FR. Pour itérer sur un livrable spécifique :

• /market-audit : orchestrateur d’audit marketing global
• /market-brand : analyse de la voix de marque et génération de directives
• /market-competitors : analyse d’intelligence concurrentielle
• /market-copy : analyse et génération de copywriting
• /market-emails : génération de séquences d’emails
• /market-funnel : analyse et optimisation du tunnel de vente
• /market-landing : analyse CRO de page d’atterrissage
• /market-launch : générateur de plan de lancement produit/service
• /market-seo : audit SEO de contenu
• /market-social : calendrier de contenu réseaux sociaux et génération
• /market-ads : génération de créatifs et textes publicitaires
• /market-report : générateur de rapport marketing (ce document)

11.4 Glossaire express

11.5 Conditions de mise en ligne (rappel)

Avant de mettre le site en ligne, vérifier :

• [ ] Prix des 3 packs calés et affichés (ou fourchette)
• [ ] Bio Lilian rédigée (âge, parcours, certifications, perfs perso)
• [ ] 30+ photos brutes en salle disponibles
• [ ] Numéro WhatsApp Business opérationnel et testé sur mobile
• [ ] Mentions légales, CGV, politique de confidentialité (RGPD) rédigées
• [ ] Bandeau cookies conforme RGPD
• [ ] Pixel Meta + TikTok Pixel installés et événements Lead définis
• [ ] Plausible ou GA4 actif avec événements clic CTA + scroll
• [ ] UTM tag sur le lien-in-bio Insta + TikTok
• [ ] Lien wa.me avec message pré-rempli testé E2E sur mobile
• [ ] Schemas LocalBusiness + Person + Service + FAQPage validés via Rich Results Test
• [ ] Sitemap.xml généré et soumis à Google Search Console + Bing
• [ ] Tarteaucitron ou équivalent pour le bandeau cookies
• [ ] HTTPS actif (Let’s Encrypt)
• [ ] Site testé sur mobile en condition 4G (LCP < 2,5s)
• [ ] Aucun em dash ou en dash dans le copy (vérifier au moment de la mise en ligne, certains éditeurs WYSIWYG les convertissent automatiquement)
• [ ] Tutoiement vérifié partout
• [ ] Aucun nom de concurrent (Bodytime, Nassim, Essan) cité dans le copy

Mot de la fin

Tu as un terrain libre, une voix tranchée, une méthode carrée et 5 livrables marketing qui couvrent l’intégralité de la mécanique. Le reste, c’est l’exécution.

Trois choses à retenir :

1. Les prix bloquent tout. Cale-les cette semaine, sinon le reste tourne à vide.
2. TikTok est le canal n°1. Sans top de tunnel, pas de tunnel. 3 vidéos/sem minimum, non négociable.
3. Les 5 beta testeurs à -50% sont la clé du mois 2. Sans preuve sociale, le tunnel V2 ne décolle pas. Sélection rigoureuse, onboarding cadré, témoignages filmés à 60 jours.

Pas du fitness. Du muscle. Du chiffre. À Lyon. Pour de vrai.

Fin du rapport marketing final - LH Transformation - 2026-05-16.