BRIEF MARKETING - LH Transformation
Document de référence consolidé pour TOUS les skills /market-* du projet. Dernière mise à jour : 2026-05-16
1. Identité du client
- Marque : LH Transformation
- Coach : Lilian Hameurlain
- Ville : Lyon, France
- Centres d’intérêt perso : football, musculation, jeux vidéo (utile pour le ton)
- Statut : nouvelle marque, 0 site, 0 social, 0 client signé pour l’instant - V1 à construire
2. Angle / positionnement verrouillé
« Le coach lyonnais qui aide les jeunes pratiquants à prendre du muscle et de la force - pas du fitness. »
Tagline principale (Hero)
« Prends du muscle. Soulève plus lourd. »
3 piliers du positionnement
- Spécialisation muscle (cœur d’offre)
- Force chiffrée comme preuve (le pack Force est l’arme de différenciation, pas une option)
- jeunes pratiquants à Lyon (territoire libre, ancrage local)
Ce qu’on N’EST PAS (anti-positionnement)
- Pas du fitness lifestyle (vs Bodytime)
- Pas un YouTubeur expert qui vend des PDF (vs Nassim)
- Pas un coach mental d’entrepreneurs (vs Essan)
- Pas du programme « papa de 35 ans »
3. Persona
Cible primaire : Léo, 20 ans, Lyon
- Étudiant ou jeune actif (alternance, premier CDI, jobs étudiants)
- Budget contraint mais prêt à investir si valeur claire
- Salle de muscu depuis 6-18 mois, plateau ou perdu dans les infos
- A essayé des programmes YouTube gratuits, suit Nassim/MPG/Tibo
- Veut prendre du muscle visible + être fort (pas juste sec)
- Méfiant des coachs Insta « lifestyle », valorise le concret
- Centres d’intérêt : foot, jeux vidéo, sneakers, rap
- Médias : TikTok > Instagram > YouTube short-form
- Pain points :
- « Je stagne malgré 4 séances/sem »
- « Je sais pas si je mange assez ou trop »
- « Tous les programmes sont pour des mecs de 35 ans avec un salaire d’ingé »
- « J’ai pas envie d’un PDF, j’ai envie qu’on me suive »
Cible secondaire (élargissement futur)
- Femmes 18-25 visant prise de muscle (créneau encore plus libre)
- Lycéens fin de Terminale (à éviter pour V1 - pas de pouvoir d’achat)
4. Offre
3 packs payants
| Pack | Contenu | Prix | Cible |
|---|---|---|---|
| Pack Prise de muscle | Programme 2/3/4/5 séances/sem selon dispo, progression hypertrophie | À définir avec Lilian | Cœur de cible |
| Pack Perte de poids | Programme + déficit cal structuré | À définir | Secondaire |
| Pack Force (SBD) | Programme powerlifting 5 jours basé % 1RM, squat/bench/deadlift | À définir | Différenciateur - gen Z qui veut être forte |
Bonus inclus dans CHAQUE pack
- Pack Nutrition offert (le PDF diète qu’on est en train d’OCRiser)
- « Le coaching, t’investis. La nutrition, je te l’offre. »
Format de livraison (à confirmer avec Lilian)
- PDF + suivi WhatsApp ? Espace membre ? Vidéos d’exos ?
5. Voix de marque (à affiner par /market-brand)
Ton souhaité
- Direct, brut, viril - pas de bullshit fitness-influence
- Pédagogue mais pas prof - explique le pourquoi (système nerveux, points faibles, connexion muscle-esprit) sans condescendance
- Tutoiement systématique (cible 18-25, copain coach)
- Vocabulaire de la salle : « soulever », « charger », « pousser », « grosse séance », « rep max »
- Anti-jargon scientifique pompeux : on parle pas d’« hypertrophie sarcoplasmique », on dit « tu vas prendre du muscle visible »
- Touche d’humour culture jeune : références sneakers / jeux vidéo / foot bienvenues mais subtiles
Ce qu’on évite
- « Transforme ta vie » (cliché Insta)
- « Méthode révolutionnaire » (cliché coach)
- Émojis tartiné (1-2 max, choisis : 🔥 💪 ⚡ acceptables, pas plus)
- Le vouvoiement
- Photos avec filtres / poses lisses
6. Identité visuelle (palette)
| Couleur | Rôle | Hex indicatif |
|---|---|---|
| Orange brûlé (testostérone, énergie, prise de muscle) | Primaire dominante | #E85D04 à #F77F00 |
| Noir profond | Fond + contraste | #0A0A0A |
| Blanc cassé | Texte sur noir, respiration | #F5F2EE |
| Rouge sang (accent ponctuel CTA, alertes) | Accent | #C1121F (très peu) |
Justification anti-concurrent
- Nassim utilise un orange clair / beige premium → on pousse un orange saturé brûlé (testostéroné, brut)
- Bodytime = bleu/rose lifestyle → on est noir-orange, plus testostéroné
- Essan = noir/blanc luxe → on est orange + noir, plus jeune et plus chaud
Style photo
- Brut, peu retouché, pas d’éclairage studio luxe
- Lilian en salle, transpiration visible, sneakers, vraies barres
- Pas d’avant/après photoshopés
- Cadre dans la salle (Lyon) pour ancrage local
7. Concurrents (résumé pour les skills marketing)
| Concurrent | Positionnement | Cible | Prix | À ne pas imiter |
|---|---|---|---|---|
| Nassim Sahili (Fitmass) | Expert-scientifique pédagogue | 18-50 ratisse large | 97-297 € | Ton corporate beige premium |
| Bodytime (Lyon) | Duo YouTubeur transformation 90j | 25-45 | ~300 € | Lifestyle bleu/rose vieillissant |
| Essan NFC | Mentor mental+physique | Entrepreneurs ambitieux | High-ticket | Storytelling luxe noir/blanc |
Détail complet dans 06-Communication/Analyse-concurrence.md.
8. Canaux prioritaires (à valider par /market-funnel et /market-social)
V1 immédiate
- Site vitrine (déjà cadré, en cours)
- Instagram + TikTok (cible 18-25)
- WhatsApp pour conversion / lead nurturing
V2 (après lancement)
- YouTube short-form
- Newsletter
- Paid ads (Meta + TikTok) si budget
9. Objectifs marketing 90 jours
- Lancer le site vitrine
- Capter 50 leads qualifiés (18-25 Lyon)
- Convertir 5-10 clients sur les 3 packs
- Construire une présence sociale crédible (Insta + TikTok)
- Documenter les premières transformations pour preuve sociale
10. Contraintes & non-négociables
- Pas de facturation client (Lilian est le frère du gérant, politique 0€)
- Pas de délai imposé - on prend le temps de bien faire
- Pas de budget paid ads pour V1 (organique d’abord)
- Tutoiement obligatoire dans tout le copy
- Anti-bullshit : pas de promesses de transformation en 30 jours, pas de « tu vas changer ta vie »